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实行小区推广营销的喜与忧

2010-9-25 17:24| 发布者: A030| 查看: 806| 评论: 0

摘要: 小区推广遭遇瓶颈 据了解,一些具有前瞻眼光的品牌已经把触角伸向了市场的源头,衣柜、卫浴、陶砖、家电、木地板等应有尽有,他们派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息,然后迅速开辟“领地”,利用他们优秀的设计、产 ...
小区推广遭遇瓶颈

据了解,一些具有前瞻眼光的品牌已经把触角伸向了市场的源头,衣柜、卫浴陶瓷家电木地板等应有尽有,他们派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息,然后迅速开辟“领地”,利用他们优秀的设计、产品展示等,和业主进行面对面的交流,直击消费终端,以此来宣传品牌、吸纳客户。

 就小区整体情况而言,有些产品卖得相当好,但有些产品销售依然步履维艰。原因何在?经分析,大致是以下四方面的因素:

    1、陶瓷产品属于低关注度高使用度的耐用消费品,消费者在选购过程中都很谨慎,一般都要货比三家,而陶瓷卫浴产品又那么多,竞争又这么激烈,实际上,竞争对手“门对门”的拦截往往使得准顾客在未成交的情况下,比的就是看谁能够提供更多的附加值服务,经统计发现,50%的顾客是因为超值服务亲身体验改变产品选择的。

    2、一般的专卖店展厅都在建材超市,离小区太远,业主不愿跑到展厅参观。如果在小区有样板间,让业主可以亲身体验产品,能够真实的让业主看到装修的效果;或者把过去的装修画册及效果图送到小区,一体化解决方案让他们省心省力,这样才能让其放心掏腰包。

    3、展示效果不到位:虽然有些厂商在小区打造了样板房,但由于产品种类、款式、颜色的繁多,在有限的空间根本不可能把所有的产品展示出来。同时,由于小区内铺租成本的高昂,厂商出于盈利的考虑把墙面装修、灯光、装饰品等都从简处理,整体空间仍然不能得到完美展示,这无疑影响到消费者的购买心理。

    4、消费者的个性化需求千变万化;走进很多号称进行体验式销售的终端店面,可以发现,他们所谓的体验式销售,不过是提供一些样品,可以直观的看到装修后的效果,如果有不懂的地方,销售人员会帮助解答而已。这其实还是一种单个产品的展示,单纯这样体验显然不足以调动消费者对于“高品质生活”的向往,进而心甘情愿的为此买单。因此如何为他们量身定制符合其个性化需求的整体解决方案,才能真正促成消费购买。
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