造出来的节日—世纪光棍节： 传统建材营销如何从淘宝学习网络营销策划

[博一建材网讯]：双十一，中国的世纪光棍节，对于这个刚刚过去，在网上被津津乐道的经典网络营销策划案例 ，传统的行业营销商尤其是传统的建材市场和建材营销网络从中应该学到淘宝等商家怎样的商业策划思想和能力呢？根据淘宝商城的官方报道及数据统计，11月11日凌晨刚过，在三分钟的极短时间内有342万用户拥入了淘宝商城，在短短的21分钟淘宝商城支付宝交易额突破2亿元， 无疑，淘宝网商城利用'这次世纪光棍节'是一次非常经典的网络营销案例，而且不仅仅是淘宝网，其它的网络交易平台如像京东商城、苏宁、国美等这样大型的购物商城都凭借此次百年一遇的光棍节掀起了一股购物狂潮，网上购物商城集体利用这次难得的世纪光棍节完成了一次成功的产品网络营销，而且其长达半个月的宣传策划过程也值得称道。从此次的网络促销中我们传统的建材市场和建材团购、建材网络企业和商家应该了解到网络营销对于消费者巨大的影响力和品牌促销功能。

一、有节过节，无节造节，出位创意，贴近用户构造节日气氛

根据不同的节日文化，塑造鲜明的活动主题，尤其像2011年11月11日这样百年一遇的重大节日，就以目前大龄剩男剩女'为主题策划的“世纪光棍节”活动，把这群特殊而又现实存在的客户群吸引到自己的柜台前，营造网购气氛，实现文化和节日销售目的。同理，在建材营销和建材团购中，我们的建材企业也应该把企业文凭深深植入到营销中来。

二、商业价值文化营销  解析文化节日内在含义

商业的文化营销，嫁接节日的文化气息，进行极具吸引力的商业价值文化营销。充分利用了重大时刻和造出来的节假日的文化内涵，并将其与企业经营理念和企业文化结合起来，不仅吸引了众多的客户，而且在给客户商业艺术享受的同时，也给自身带来了良好的文化效益，树立了企业自身良好的形象和扩大了品牌影响力。而目前的国内建材市场中，除了大型博览会和产品发布会，对个性化家庭的促销去极为鲜见。

 三、借助互动营销  采取了人性化的个性化服务需求

 随着人闪生活水平的不断提高和素质不断加强，使得如今消费者需求由从大众消费逐渐转向个性消费，定制产品和个性化服务成为消费者新的需求热点，比如光棍节这样特殊的节假日，企业和商家就把握'了消费者单身'，追求生活便利这一消费趋势，那么激活节日市场也就不是难事了。淘宝商城在早期就为各商家建立了网上虚拟构物和淘宝活动，而企业也根据消费者进行量身制订，比如海尔系统产品中有一款为单身人士制作的小型冰箱，容量只有110升，售价1280元，和大容量冰箱的价格相差无几。可见，定制产品的利润较大，且市场上无处可寻，满足了消费者个性需求，如果如果企业和商家能够抓住'单身'机遇，开设单身产品专卖，便可吸引不少单身人士。这和现今我们传统建材厂商以大众式消费和建材市场中个性化产品极少见开成了鲜明的对比。

四、节假日营销体系构建

节假日营销的主要方法就是以价格战'和'广告战'，促销战占领市场份额，并以良好的服务和影响力推广今后的企业品牌。所以要搞节假日营销体系是一门高深的商业艺术学问，企业和商家必须从价格到产品和宣传媒体全方位的构建营销体系，像淘宝网商场这次采用的'全场五折、送淘宝购物优惠的促销价格足以吸引消费者的眼球。而我们建材市场和建材团购是否也能够针对节日为客户做出及时的反应呢？

综上所述，传统建材市场和建材营销的渠道和企业，必须认识到电子商务平台对产品成本、企业文化、企业营销战略所产生的深远影响，不再以建材产品大、重、物流因难为借口面无视网络对产品和企业的促进能力和营销能力，因为网络不仅是销售平台，更是企业和消费者建立直接沟通的通道和树立企业品牌影响的主要平台，所以传统的建材市场的企业和商家们要积极构造行业和企业自身的电子商务平台，才能在激烈的竞争中持久的生存和发展下去，我们欣喜看到，如今中国建材网、博一建材网（boyiw.cn）等都开始进行了初步的探索，成为行业中的电子商务先锋

               博一建材网站长：彭鹰