建材市场门运营及问题分析

　 门业企业经营存在和需要改进的问题 :

　　1. 一些门业公司的投资、设计、市场开发的盲目状态。一方面，不根据市场，追求产品质量的进一步提高，盲目按照自己想法中的意愿，进行没有规划的生产;另一方面，单方面进行自己所谓的广告宣传、市场推广，这种活动的进行，某些时候是达到了让产品销量增加，市场的拓展。但这种的拓展只是一种短期的行为，在市场达到饱和之后所有的症结也就凸现出来，同时另外一些广告活动的盲目性、非专业性没有起到应有的效果。这种情形出现的结局，首先，产品销量停留在某一个定量上面，要想在这个量上面有进一步的拓展，那很难;另外，产品的销售很大程度上是依靠熟悉的客户群体'亦及老客户'及其周边群体所带来的一个圈子，而新客户群体的拓展却打不开局面。

　　2.门业公司没有好的市场定位。公司在市场上出于怎么样一个地位?有哪些固定的客户群体和潜在客户群体?对这些资料的掌握、利用不是很好。

　　3. 品牌观念的淡薄。门业可以在一定时间里面、一定程度上做的很好，但是长久下去呢?客户总有一天会对某一公司的固定产品产生厌倦，而市场也总是有后来居上的竞争者，在这种情形，公司如何取得长远的发展，如何在市场上生存下去，并且能够发展壮大?佛山市皇派门业有限公司品牌产品'皇派金门'自成立起就定位于铝门高端品牌，确立其长远目标才能稳固发展下去。

 　　4.新产品的研发周期较长，对于市场的适应能力较弱。这样，新产品研发跟不上市场发展的步骤。

　　5.广告活动的盲目性、片面性、无规划性以及长期的坚持性。 虽然大多数的公司重视广告的效用，但是他们没有找到广告在门业市场中的较为准确的切入点，没有帮助企业在消费者心目中形成统一的形象。

　　门业市场 运营相关建议

　　 1. 市场重新定位 在这种情形下，应该对公司进行重新定位，形成全新的运作理念，挖掘、开拓全新的市场。

　　2. 品牌 公司发展的最终归途，是把产品、公司打造成品牌，'皇派金门'从产品研发、生产到皇派金门全国专卖店的过程中，实行的统一管理，逐步形成品牌效应、规模效应。

 　　3. 合作 寻找有实力的合作伙伴，进行合作(包括广告公司、地产公司、行销公司乃至门业等公司)，以期能够做到资源共享、并获双赢、长期发展的效用。

　　 4. 市场宣传 对产品进行全新的包装，确保广告活动的有效性、针对性，对特色产品进行专门的市场推广。

 　　5. 加快新产品的研发 加快新产品的开发、推广速度，适应、引领市场发展的节奏。

　　 6. 长期发展战略 经过认真的市场分析、调查，在专业公司协助下，导入CI(企业识别系统)，找出、确立自己的企业文化，形成一种良好的发展环境、运作机制。