建材营销

2011-11-20 08:22| 发布者: boyiw| 查看: 416| 评论: 0|原作者: 彭鹰|来自: 博一建材网

摘要: 互相网营销已经成为概念和时尚，即使是联想、海尔、一汽、中国移动这样的大企业也在借助网络营销来构建和完善自己的渠道和服务，以及进行售后服务及品牌营销，作为建材行业和传统的建材市场如今面临国家调控政策和国 ...

互相网营销已经成为概念和时尚，即使是联想、海尔、一汽、中国移动这样的大企业也在借助网络营销来构建和完善自己的渠道和服务，以及进行售后服务及品牌营销，作为建材行业和传统的建材市场如今面临国家调控政策和国际贸易战的双重夹击，传统的企业渠道又面临一二线城市萧务，三四线城市渠道下沉的费用和代价高，效果不明显，而通过传统的建材市场渠道和网络营销相结合，辅以建材团购和建材促销的模式，不仅能有效的提高产品的销售量和建材市场的份额，而且可以通过这种模式来完善自己的渠道，传播企业文化和品牌，有效地建立和客户直接沟通的通道，提高客户的忠诚度和口碑，如何把网络和传统的建材市场相结合做好建材网络的构建，博一建材网通过自身实践摸索出一些经验与大家共享：
一、与电子商务平台结合，通过成熟的电子商务平台共享和整合资源
现今的家居装修设计，集成装修的现象和概念已经开始深入人心，传统的装修是自己去建材市场选择材料，自己见到样板或别人的样式后进行模仿或改进，结果装修的过程不仅繁锁累人，还有可能遇到假货，偷工减料等各种问题，而借助电子商务平台，用户可以选择各类可信的品牌，并可寻找到自己中意的设计方案，如博一建材网正在全国各地发展线下代理和销售商，将线下的资源整合到线上，从而便得渠道资源和网络传播能得到极大的互助和共享，消费都可以通过博一建材网来选择品牌和设计方案，而经销商也可以通过博一建材网实现资源共享和互助，消费者都一旦建立对商务平台的信任感，那么忠诚度和口碑就自然会传播出去，而且可以在装修过程中了解到相应的情况，即时和建材企业和商家沟通，具备了传统渠道不具备的能力。
二、构建自身建材网络营销体系，将自身网站和电子商务平台结合
传播产品信息和品牌文化。目前很多传统的建材企业和建材市场做网络营销的时候就是建立企业网站，然后去发消息，没有反应了也就坚持不下去了，网络站也半死不活的挂在那，其实，建材市场和建材企业的产品性质决定了建材类的商业网站要比一般的商业网站要更加持久，投力和宣传力度更加大，更要有将建材网络营销与传统渠道相对接的体系结构和营销类人才才能将企业自身的网站，宣传平台和电子商务平台，传统的建材市场和渠道相结合，并通过网上的建材团购，建材促销来扩大市场和产品品牌，博一建材网目前正在构建信息平台与建材市场，经销商及建材企业相对接的全国性网络渠道，在博一建材网这个电子商务平台的企业和经销商可以通过平台进行加盟和传播产品信息，参与消费者的产品选购和竞标，同时博一建材网将为企业和经销商提供网络营销和产品推广，网站建设和设计的方案，并协助企业进行宣传和推广，达到电子商务平台和品牌经销商，建材企业共赢共存的发展局面。
第三：长远规划，借助网络信息新技术，跟紧互联网发展脚伐
传统的建材企业，经销商和建材市场要想获得更大的发展和客户，必须时刻关注网络新技术对企业发展的影响，对自身的建材网络体系结构进行调整和更新，对企业的营销体系做出长远规划，实现新技术和新体系的无缝结合，如现在发展的微博和博客技术，国家大力提倡的下一代互联网技术----物联网，这些都将对传统的商业模式形成致命的危胁和颠覆，尤其对于建材这类市场份额和利润都较高，客户要求越来越高的行业，有不少野心勃毂的想参与的企业和国外的大品牌，一旦借助新技术和新信息的传播方式，那么对现有的产品冲击将是巨大的，而习惯了高利润和伟统经营的建材市场和企业商家将如何应对？这些都促使更多的建材企业和传统的建材市场在不断完善线下渠道的同时，加紧企业商务平台的建设，而博一建材网则是企业和经销商的得力助手和伙伴，同时也希望更多的还处于观望的建材企业商家来到博一网站免费发布和推广自己的产品，尝试新的渠道和方式，博一建材网址:ＷＷＷ.BOYIW.CN,，同时希望更多的同行和高手加入到电子商务的平台的探讨中，联系方式：QQ：876399953 ，569901484