品牌+推广+渠道+终端四位一体模式

　    国内建材市场和建材营销数据表明新型建材市场受宠

　　国内建材市场上从这几年年各建材市场产品展会可以看出，陶瓷瓷砖正呈现出目前的几大流行趋势:一是仿木材。色彩、纹理仿得很逼真，并在空间氛围里面体现木纹砖与内墙、外墙、马赛克的搭配与应用，表现一个整体的空间。二是仿石材。仿大理石、仿花岗岩，现在做的是貌似神也似，体现源于石材胜似石材的尊贵气质。三是仿皮革。主要是仿牛皮，国外已从做秀到非常逼真，让你感觉整个地板就是一块牛皮地板，这是一种极具个性化的流行产品。四是仿丝绸。尤其是亚光丝绸，用在卧室里面，有墙纸的效果。五是仿金属。国外仿金属釉瓷砖也已从做秀开始过渡到市场营销，建材市场上已经开始大量生产应用。随着天然资源的迅速枯竭，金属釉瓷砖的市场需求会不断增加，但国内企业千万不要盲目跟进，如果做不好的话，大家一哄而上反而把东西做臭了。要学人家做得精细一点，以正确的设计理念加以引导，才能在这个领域后来居上。此外马赛克也是一大特色与亮点，由于马赛克最擅于表现一些广告与宣传画，还有一些标志性建筑的标识，因此被广泛应用。

　　从2010年以来釉面砖的流行让瓷砖的自由铺贴有了新主张。通体砖可以墙地一体，消费者完全不用再区分墙砖、地砖的概念，相同的材质可随心所欲地铺贴。除了常规的正方形、长方形瓷砖外，建材市场卖场还有六角形和叶片形等异型砖。消费者可以运用不同规格的瓷砖进行搭配组合，在地面铺出个性化的构图。近年瓷砖的铺贴设计更加自由而且打破固有规则，如较新的将优质砖铺贴于墙上，使之与地面形成浑然一体的协调感和舒适感，但造价较普通墙砖高一些。大家知道原先抛光砖占主角，由于节能减排的号召其已纳入淘汰的队伍，慢慢地其他釉面砖、仿古砖慢慢主导建材市场。瓷砖设计方向依旧朝时尚前卫、怀旧复古以及自然原生态方向发展。木地板开始流行大尺寸，橱柜饰面板今年炫的仍是色彩，水龙头流行混搭风。

　　从国外陶瓷展看陶瓷砖流行发展趋势，企业的新产品注重品种的开发、色彩的搭配、质感的创新、规格的变化、应用与组合。设计思路严谨、个性、差异化。他们的主导产品能体现深厚水平和底蕴，靠设计引领着世界陶瓷业的风向。国外几乎每一家企业都有自己的设计理念和设计风格，在产品上体现出强烈的差异化，不同的企业之间，产品极少雷同。材质方面国外没有太多的局限，有瓷质、陶质、还有玻璃，规格千变万化，色彩五彩缤纷，新品层出不穷，产品文化艺术的氛围越来越浓厚。

　　反观中国陶瓷企业，无论是产品设计还是品种开发，大多是根据老板的喜好，按现有建材市场上流行的花色产品进行模仿与简单的设计，过于注重产品本身和建材市场销售，而忽略了产品的灵魂即产品的设计和自主创新，在一定程度上扼杀了设计师的想象力，使其只剩下简单的模仿与抄袭。我们是偌大一个文明古国、现代中国，国内企业其实有着更多的历史与文化优势，不要老是去学人家，要把自己内涵、精美的东西通过设计表现出来，借民族特色、中国特色为瓷砖增加附加值。这样出来的产品，各家之间同质化严重，千人一面，看过了第一家就不想看第二家。没有自己的设计理念，赶超意大利、西班牙陶瓷强国将永远是一句空话。

　　个性化几何形重组

　　值得夸赞的是，笔者在佛山建材网看到，国内陶瓷界已在采用“打散重组”的构图思维，加入更多时尚的元素，让消费者根据自己的喜好和需要，进行个性化的几何形状组合。据说这种从单一形状到“打散重组”，是国内陶瓷界的一次全新的革命。如今新型建材成家居建材市场新宠。新型节能建材主要包括新型墙体材料、化学建材、新型保温隔热材料、建筑装饰装修材料等。“新型建材产业的发展可以降低能耗，减少传统建筑垃圾的产生。这是发展低碳技术、节能减排的必由之路。”国务院发展研究中心副主任侯云春表示。

　　新型建材方面，最近炙手可热的是薄型瓷板了。陶瓷薄板将从“概念产品”成为一个热点产品，成为企业一个新的增长点，对建材企业及产业的转型升级意义深远。陶瓷薄板以施工工期短、安装应用技术高效、轻、大，色彩鲜明、性能质量等优特点获得广大百姓的肯定。据佛山建材网消息，日前佛山地区最长，全国最宽，“最绿色”的城市隧道顺利通车，隧道装饰板为节能环保新型板材——陶瓷薄板。同时也被认为是佛山陶瓷产业基地特色的一个重要体现。作为陶瓷行业的前沿产品，作为新型材料、新型陶瓷板材，其应用也意味着在隧道、幕墙等高端工程装饰市场获得一席之地，它与搪瓷钢、水泥板等已开始同台竞技，接下来它将进入更多的工程，比如地铁等，同时也很适合应用于家居环境各处。“30年前是瓷砖，30年后是瓷板”，砖呈现出的强烈的薄形化趋势，被视为中国建筑陶瓷业界“十年磨一剑”酝酿出的技术革命，把建筑陶瓷的厚度单位从“厘米级”缩减到了“毫米级”。在减薄风潮中，一些有远见的企业走在了前列。

　　建材营销渠道终端品牌推广一体化

　　在产品营销领域减量化也是一个趋势。渠道、终端、品牌建设、扩大建材营销网络不断成为建筑陶瓷产品销售的关键。业内人士分析，随着建陶行业的产能过剩，开发中高端产品、提升产品附加值、通过品牌力实现盈利，已成为众多陶企不得不面对的现实。从全国各地陶瓷卖场的发展情况来看，品牌含金量越高、卖场素质越强、服务保障越完善，比较优势就越明显，其综合竞争力也就越强。品牌化、连锁化、服务化已然成为当今卖场的发展趋势。

      另外，2012年和以后的未来时间内还会有不少建材市场的陶瓷卫浴企业将寻找电子商务和网络建材营销的突破。佛山建材网认为，虽然陶瓷卫浴行业网络建材市场的销售还处在准备期，但一旦成气候必将成为传统陶瓷建材营销渠道的革命性力量。尤其在如今o2o模式盛行的今天更加如此。