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营销员要创造良好的第一印象

2011-1-5 15:39| 发布者: A030| 查看: 845| 评论: 0|来自: 博一网

摘要: 每个人都懂得第一印象的重要性,这在商场上尤其重要。因为商场上的交往不同于一般交往,可以依靠时间来考验——可长可短,有自己决定:再者,做生意对人有不同的要求,大家都懂得商界有风险,若以,打交道也特别谨慎 ...
    每个人都懂得第一印象的重要性,这在商场上尤其重要。因为商场上的交往不同于一般交往,可以依靠时间来考验——可长可短,有自己决定:再者,做生意对人有不同的要求,大家都懂得商界有风险,若以,打交道也特别谨慎。前者决定了人们在商务交际中都不愿浪费时间,不必也不愿去应付一些与实际无关的把戏,后者则决定了双方不可能一下子就亲密无间。
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  所以,第一印象就显得特别重要,因为弄不好就会永远失掉机会,或者使对方更加提防。好在第一印象是能够创造的,俗话说:“石头是死的,人是活的”,人可以根据时间、地点、交际对象的情况创造环境和气氛,在别人心目中建立一种好的印象。

   一般来说,初次见面,博一建材网提示您要留下好印象得注意下面几点:第一,按照对方习惯的规则行事,不对对方的生活习惯构成威胁:第二,做对方喜欢的事,不做对方不喜欢的事:第三,证明别人的看法和观点是对的,而不是强求别人接受自己的看法和观点:第四,你是对方喜欢打交道的那种人:第五,你的举止言谈和对方最不喜欢的那类人没有共同之处。
    这几条归纳起来,可以成为“一致原则”、“讨好原则”、“合作原则”、“期待原则”、和“安全原则”。显然,这“五项原则”对不同的人有不同的要求。这一方面说明生活和人是复杂的,并没有统一的模式:另一方面也说明创造良好印象是绝对可能的,不管你本人的条件如何,只要你摸清了情况,把握了对方的心理,就一定能够创造奇迹,给对方留下美好的印象。这种好印象往往来自以下几个方面:
   一是尽可能了解对方。二是营造良好气氛。三是制造话题。四是有所承诺。

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