专访零售通林小海:科技如何改造小店业态?

   更新日期:2018-05-03     来源:企链宝    作者:老姚    浏览:61    评论:0    
核心提示:专访零售通林小海:科技如何改造小店业态?问:新零售非常重视数据的运用,那么零售通如何进行用户画像?而且你们的数据是从阿里的用户体系里来的,那么五六亿的淘宝用户之外,怎么去做用户画像?林小海:零售通有两个最基础的数字化产品。一个叫达芬奇密码,就是给小店打标签。因为小店本来叫维军超市或

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专访零售通林小海:科技如何改造小店业态?

问:新零售非常重视数据的运用,那么零售通如何进行用户画像?而且你们的数据是从阿里的用户体系里来的,那么五六亿的淘宝用户之外,怎么去做用户画像?

林小海:零售通有两个最基础的数字化产品。一个叫“达芬奇密码”,就是给小店打标签。因为小店本来叫维军超市或者湾湾超市,它只是一个名字,但在零售通体系里,会把这个小店所有的经纬度,门店的大小、形状、前面街道的状况、社区、人群,各种东西转化成数字输入,然后打上标签。每家小店都会有个标签。

专访林小海:天猫小店是不是在模仿便利店?

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问:这些数据怎么收集?

林小海:一个是人工收集,叫文本数据。我们零售通城市拍档的拜访,小店自己填的信息,包括营业执造,是最基础的数据。

第二种信息是城市拍档、送货员每天跟这家小店接触的行为信息。行为信息就是小店店主在零售通App浏览过什么,买过什么,拍档什么时候去过,给小店做了什么事情,货什么时候送到,所有的行为都会留下数据记录。其实说白了在整个阿里巴巴的体系上,所有的App上都会留下行为信息。

第三个就是整个大数据体系。比如pos机,现在小店的pos信息有两种,一种是小店直接用我们提供的pos机,当然是成本价甚至补贴价。第二,小店用了我们合作伙伴的pos机,现在市面上差不多有十家的pos机厂商跟我们是有协议的,他们的数据我们也会拿到。

这些数据经过计算,变成小店的标签。小店这个标签是很重要的,它是跟品牌商、所有SKU、差异化商品做匹配的源泉,这是达芬奇密码。

第二个数字化产品叫“天眼”。我们在每个城市有城市仓,这个城市的选品基本上是靠这个产品来的。天眼的底层数据也是来自pos机数据,还有App数据。比如小店会找货,他在App搜索发现没有,天眼就知道了。

举个例子,这个区域可能需求的商品有一万个,但最Top的一千个我就会放在城市仓,离小店最近的地方,剩下的九千个就放在区域仓。天眼是所有货品选择的基础。

专零售通林小海:科技如何改造小店业态?

问:pos机它不光会刷支付宝,它还会刷银行卡,会刷微信支付,那这些数据都能收集到吗?

林小海:其实不管消费者用现金还是什么支付,pos机除了结算之外,还要扫商品,最后才是支付。所以pos机的底层数据我们都是拿得到的。哪怕现金支付,你商品过了pos机,我们就收到了信息。

问:这个数据微信拿不拿得到?

林小海:如果微信跟这些pos机的厂商有合作,它也可以拿到。

问:这并不一定是独家合作。

林小海:对,但如果说这个pos机是我的,那就只有我能拿到。

问:现在的天猫小店,比如说维军超市,其实它跟阿里巴巴园区里新零售实验室里的天猫小店模板,体验上还是有点差距的。

林小海:以后一定是往这个方向去走。我刚开始做天猫小店的时候才几家,设备谁提供,冰箱谁提供,货源谁提供,你谈判得不到那么多支持。所以肯定是先告诉小店说我有这个计划,你来加盟。那现在有1000家天猫小店了,我就开始有一定的谈判筹码,各种设备就会加上去。

这是个过程,店越少越难谈到资源,店越多资源就越多,平台的力量就在这里。

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