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卫浴经销商是否准备好联销?

2012-1-11 10:38| 发布者: boyiw| 查看: 430| 评论: 0

摘要:   O2O的模式一流行,现今好像企业都开始做跨界营销的大联合,淘宝网和拉手网等团购网共创O2O线上线下消费结合模式,家电行业和建材行业相结合,而如今, 建材市场卫浴业也开始了联销的主意。很多建材营销商不再只专 ...

  O2O的模式一流行,现今好像企业都开始做跨界营销的大联合,淘宝网和拉手网等团购网共创o2o线上线下消费结合模式,家电行业和建材行业相结合,而如今, 建材市场卫浴业也开始了联销的主意。很多建材营销商不再只专注于一家品牌,而是走专卖店和多品牌,多产品联销的并存之路。 

      当联销之势越来越猛时,卫浴专卖店的生意也是照样火爆。这给不同区域的建材营销商提供了多重选择,也让品牌快速的占领了市场。一些企业为了走精、专线路,全面开拓二、三线品牌,比如:辉煌开创欧联、阿波罗的金尚、丽格以及乐华陶瓷洁具三足鼎力的法恩莎、箭牌、安华等。

  建材营销联销专卖各领风骚

  一个一百平方米的卫浴专卖店,一般会代理两三个品牌,主要是按品种分配,没有明显的区域划分,只是标签上注明的品牌不同,但大多数产品折扣也会不同。这样的建材营销专卖店代理的品牌偏向中低档价位。另一种是同时代理多个国际性大品牌。在深圳白石洲博耐家居广场,有一家建材营销卫浴专卖店同时代理7家卫浴品牌,其中不乏有汉斯格雅、伊奈、帝朗、雅立等,每个品牌都独门独户,并且有硕大的商标字眼显示,从汉斯格雅的门进去后,整整惯穿7个品牌的7个门店,让人想起'孙悟空逃不出如来佛的掌心'之事,庞大的体验式空间,让人怦然心动。

  一些卫企的建材营销总监也表示,联销是必然的,不到万不得以的条件下,不会终止与一些建材营销额非常少的代理商的合作,多数企业的做法是先扩大销量,再向品牌化方向发展。

  '建材营销联销的优点很多,这样可以为我们省下不少费用以及招缆更多的顾客。对于建材营销商同时经营多种品牌的现象,朱代理表示,厂家对此都心知肚明,并且持赞成态度,只要销售额达到厂家的规定,同时代理几个品牌都无所谓。朱代理店面牌头是一个比较知名的卫浴品牌,但是店中同时经营一个同等价位品牌,两者都具有浴室柜和马桶,唯一的区别是产地一个在佛山,一个在福建。'在深圳某一建材营销卖场同时经营两个品牌的朱代理坦言。据朱代理讲,两个品牌的销量都不错。在谈到代理多个品牌,企业的扶持政策会不会下滑时,朱代理则表示,现在的代理政策已经透明化,主要是一些软性的配套服务不同。

  '现在是商家市场,不是生产厂家市场。厂家的目的是在某一领域独占鳌头,而建材营销商家的目的是做全,只要是消费者需要的,自己店里都有卖。'一位卫企老板无奈地说。对于厂家来说,既希望自己的代理商忠实,又希望代理商对自己的品牌保持信心,可供应商永远落在消费者的后面,比如价格的高与低、款式的古典与现代、品种的多与少等等。横向与纵向的交叉点永远只有一个,建材营销商家就必须要不断地寻找交叉点。

  在内衣行业,品牌代理有这么一条准则:代理的品牌须占满店内面积的三分之二,牌头以及装修风格须按厂家的形象店模式设计,而剩余的三分之一,可由店家自主打理。

  建材营销商家市场占据主动

  放眼建材家居卖场,卫浴联销之势可谓日趋壮大,相比于最初的联销之义,现今的联销手段日趋灵活,品牌与品牌之间结合的更为紧密。

  在深圳、广州、上海等地,卫浴品牌已经达到高度饱和的状态,新品牌和异地品牌要想挤入这些一线市场,必然要花多倍精力游说建材营销商来代理其厂家品牌。正基于此,优惠政策的倾斜,催生了一大批代理多个品牌的建材营销商。

  卫浴企业经销商你们已做好联销的准备了吗?

  建材营销联销规模越来越大

  广东的惠泉?美居建材连锁在联销模式上可以算是名列前茅,目前已在全国设有多家品牌专卖店,主要是代理陶瓷、卫浴洁具,里面所有的代理品牌的装修风格都是独家独户。针对代理品牌的企业文化不同,所显现的装修风格也是各具特色,每个店面都有相应的店长和导购,各自经营,互不干扰,但是所有人员均归惠泉总部统一调配。

  拿出这些联销卫浴专卖店的名片,我们不难发现,大多数的名片均标称'某某建材有限公司'或者'某某建材商行',背面则细心的标明所代理的全部品牌。很显然,建材营销联销已经越来越细化,甚至专业化。不管是建材营销联销还是专卖,最终的目的还是为了扩大销售额,不论建材营销商如何选择,都要慎重考虑。



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