找回密码
 加入博一网

QQ登录

只需一步,快速开始

博一建材网 建材网 营销优化 查看内容

卫浴营销如何打进二三线市场

2012-1-19 11:24| 发布者: boyiw| 查看: 562| 评论: 0

摘要:   博一建材网资讯:随着国家调控政策的延续,国内建材市场上一线城市的卫浴行业已挨近饱和,市场竞争惨烈,众多卫浴品牌都把发展方向重点转向三四级建材市场,构建三四给建材网络市场,在未来一年半时间里,三四级 ...

     博一建材网资讯:随着国家调控政策的延续,国内建材市场上一线城市的卫浴行业已挨近饱和,市场竞争惨烈,众多卫浴品牌都把发展方向重点转向三四级建材市场,构建三四给建材网络市场,在未来一年半时间里,三四级市场必将成为众多卫浴品牌厮杀的主战场。

  近期,亚太传媒在天下范围内开展地毯式、全方位建材营销商问卷调查,依照调查了解到,一方面,国内一、二线有名品牌建材网络渠道下沉,加快向三、四线城市渗透,抢占市场,加剧了对二、三线品牌、地方品牌、杂牌的围堵; 别的一方面,二、三线品牌、地方小品牌倚仗廉价、品格可靠、切近中小城镇和农村建材市场必要的优势,与一、二线品牌摆擂叫阵,面对面展开市场所作。如果说二三线品牌的日子过得最难受,相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌极力打压,下有低端杂牌军团的合作和追赶,一方面爱慕一线品牌的超强品牌号召力和大额销售量,别的一方面又害怕被后来的品牌抖擞直追,蚕食自己本来就不大的那部分市场,这种日子实在是不寒而栗。“顺水行舟,顺水行舟",不想向前发展的二三线品牌很有大要走向的是消亡和没落。那么,若何才华使自己的品牌得救,把后背的杂牌军团甩得更远,大要抖擞直追甚至超越现有的一线品牌,成为“后起之秀”和“市场生力军”呢?

  决议合适的传播媒介关键是要有效

  据有关数据表现,国内三四线市场损耗者对于产品品牌的认知度,明显要低于一二线城市,笔者在近期开展的经销商调查过程中也深有了解。为什么这样说呢? 

  卫浴营销攻略:若何有效打进二三线市场

  原因有三:

  1、三四线市场损耗者担任动静的渠道相对一二线市场较窄;

  2、由于地域经济发展水平及损耗本事的限制,价位偏高的一线品牌,常常让损耗者“ 望而却步”;

  3、传播媒体“错位”,即以一二线城市的传播法子,去运作三四线建材市场,最终导致传播弊端、“ 不伏水土”。

  因此,二、三线卫浴品牌要想在三四线建材市场占据有利职位地方,首先要对三四线市场损耗团体做一个全面系统精确的调研,此外要决议合适的传播媒介。在媒体决议方面需过细两大方面。一是区分一二线建材市场与三四级建材市场品牌传播的不同性。凡是运作一二线建材市场的传播计策,常常都是“海陆空” 轮番轰炸。突出表现在:决议电视宣传时,常常是首选央视或卫视; 决议报纸时大都决议国家级或省级; 决议别的传播计策,比如借助体育活动等进行宣传等,但这些“招数” 对于三四线市场却不一定管用。一二线市场品牌传播讲求轰轰烈烈,而三四线建材市场却讲求耳闻目睹、润物无声,针对三四线建材市场的品牌传播,有效的才是最好的;二是决议合适的传播媒介。三四线建材市场最佳的媒体决议有如下组合:

  1、电视:依照三四线市场目标受众的欣赏特点,可以采用决议当地媒体的法子,在三四线市场,央视、卫视的收视率一般不敌当地电视台,因此,为了不致显现广告本钱“空投”、“滥投” 现象,二三线品牌、地方品牌要学会入乡随俗,决议当地电视传媒。

  2、电台:广播电台现在三四线市场还很活跃,也是一种传播成本相对低廉,但传播结果却很较着的媒体,经过进程电台广播,可以修建品牌声势,从而渲染空气、更好地让产品和品牌“ 声名远扬”。

      3、网络:随着电脑和宽带的普及,现在越来越多的年轻人和商家依靠网络来获取信息,因此,将网络做为建材营销的宣传阵地之一也是适当的,通过建材网络营销和网络建材团购,可以有效的减少成本。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
如果你觉得本信息好,请别忘记点击下面的分享按钮分享给您身边的朋友哦!!!

相关阅读

广告位出租
广告位出租
关注建材之家
www.jc68.com
全国服务热线:400-0755-393
加盟咨询电话:0755-82034561
投诉建议Q Q:275171283
讨论互动QQ群:64982759
点击查看放大的二维码
报料号:jc68_com
点击查看放大的二维码
服务号:jc68-1
点击查看放大的二维码
平台移动端二维码
腾讯微博
腾讯微博
新浪微博
新浪微博

玻璃之家 | 建材头条 | 电器头条 | 水电头条 | 钢铁头条 | 防盗头条 | 板材头条 | 暖气头条 | 安防之家 | 机械头条 | 陶瓷之家 | 油漆之家 | 照明之家 | 防水之家 | 防盗之家 | 博一建材 | 卫浴之家 | 区快洞察 | 漳州建材 | 泉州建材 | 三明建材 | 莆田建材 | 合肥建材 | 宣城建材 | 池州建材 | 亳州建材 | 六安建材 | 巢湖建材 | 宿州建材 | 阜阳建材 | 滁州建材 | 黄山建材 | 安庆建材 | 铜陵建材 | 淮北建材 | 马鞍山建材 |

QQ|建材|建材网|建材之家|关于我们|手机版|联系我们|广告服务|小黑屋|博一建材网 ( 粤ICP备09089996号-4 )

GMT+8, 2024-10-30 17:21 , Processed in 0.076598 second(s), 7 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

返回顶部